当下家居消费迈入升级阶段，消费者选购板材已不再单纯比价，环保标准、生产工艺、品牌信誉与服务保障成为核心考量。这一趋势下，板材企业唯有坚守品质底线、践行诚信经营，才能在市场中站稳脚跟。百强板材精准把握消费需求变革，始终聚焦高端环保板材赛道，将消费者居家健康置于首位，拒绝虚假宣传、摒弃粗放生产，以全流程严苛管控打造品牌核心竞争力。

品质是品牌的立身之本，百强板材始终秉持严谨的生产理念，从原料甄选到成品出厂实施全链条把控。品牌严选优质木材原料，采用先进生产工艺与环保胶粘剂，历经多道核心工序打磨，每一块板材均通过国家权威机构环保与品质检测，以达标性能为消费者提供安心保障。在环保层面，百强板材核心产品契合行业严苛环保要求，从源头减少有害物质残留，契合家庭装修的健康需求，这也是品牌经受住市场长期检验的核心底气。

业无信不兴，百强板材始终坚守诚信经营底线，严格遵守行业规范与消费者权益保护相关规定，坚持合法合规运营，杜绝质量欺诈、虚假宣传等行为。同时，品牌依托完善的生产与服务体系，保障产品供应稳定，同时搭建高效售后响应机制，及时处理消费者诉求，切实维护消费者合法权益。凭借稳定的品质与良好的信誉，百强板材收获了广大消费者的认可与信赖，在终端市场树立了诚信经营的品牌形象。

315是检验，更是常态坚守。百强板材深知，品质与诚信并非节日限定，而是贯穿365天的品牌坚守。未来，品牌将持续精进生产工艺、深耕环保技术研发，以更高标准要求自身，用匠心打造优质板材，用诚信守护每一份居家信赖，做经得起消费者检验的放心板材品牌。

坚守诚信底色 百强板材以硬核实力迎战 315 大考

潘展乐腹肌消失术

在不久前的一场游泳表演赛中，潘展乐的腹肌消失，取而代之的是微微隆起的小肚腩。这一变化让网友们感到惊讶，有人调侃他应该游5000米来恢复身材，也有人表示理解，认为专业运动员在高强度训练后偶尔放松是正常的。

据了解，有网友发布了不同角度拍摄的视频，显示潘展乐的腹肌并未消失，而是由于呼吸和拍摄角度的原因，导致在某些时刻看起来小腹微隆。

据悉，潘展乐在奥运会后展现出了超出同龄人的成熟和决断力。他解散了自己的粉丝群，拒绝了饭圈文化，这一行为获得了网友的赞扬。大家认为他是个有情怀、能干大事的好青年。

潘展乐腹肌消失术上热搜

　　拟引领人工智能芯片领域？

　　目前，特斯拉大部分营收仍来自电动汽车销售，但其首席执行官马斯克曾表示，从长远来看，未来项目的收益将数倍于此。近十年来，这些项目包括自动驾驶技术，自2021年起又增添了人形机器人。在最近的股东大会上，新增了另一项计划，马斯克当时表示，由于电动汽车和机器人等产品需要大量人工智能芯片，特斯拉很可能会为此建造一座巨型自有工厂。

　　有外媒指出，如同此前在电池领域的布局，特斯拉在这一新业务领域不仅意在参与，更志在领军：马斯克在去年11月写道，预计最终其人工智能芯片产量将超越其他所有制造商的总和。目前，特斯拉的辅助驾驶系统Autopilot和FSD所用处理器由三星和台积电代工。第四代硬件（HW4）正在投入使用，而据马斯克称，下一代AI5芯片的筹备工作已取得显著进展。

　　马斯克此前曾预告过AI5芯片，并重申特斯拉也在与台积电和三星进行合作。这些人工智能芯片为特斯拉的自动驾驶系统提供算力支持，包括其全自动驾驶软件。

　　在2025年11月年度股东大会上，马斯克首次公开提及“Terafab”项目这一构想，当时他表示“即使是晶圆代工厂最乐观的预测也无法满足我们的需求”。“因此我认为我们可能不得不打造一座特斯拉TeraFab。它就像超级工厂，但规模要大得多。我想不出还有其他方法能达到我们所需的芯片产量。所以我认为我们可能不得不建造一座巨大的芯片工厂。这件事必须完成。”马斯克说道。

　　而在今年1月的财报电话会议上，马斯克进一步明确特斯拉需要在美国建造“一座规模非常大的晶圆厂，涵盖逻辑、存储和封装”。

　　据媒体公开报道，“Terafab”项目计划采用2nm制程工艺，将逻辑芯片、存储芯片及先进封装整合在同一园区内，年产量目标约为1000亿至2000亿颗芯片。

　　近日，摩根士丹利分析师安德鲁·佩尔科科表示：“如果特斯拉实现其Optimus的长期目标（年产超1亿台），将需要超过2亿颗芯片，是其汽车和机器人出租车当前需求量的50倍以上。”

　　不过，涉足半导体生产绝非易事。一座芯片工厂的建造成本高达数百亿美元，芯片研发更需额外投入数十亿美元。

　　特斯拉2025年创造了约60亿美元的自由现金流，但预计2026年不会产生正向自由现金流。该公司计划在新设备上投入200亿美元，远高于2025年不足90亿美元的水平。

　　建造芯片工厂是一项风险高、代价高昂的举措，但特斯拉或许别无选择。Zacks Investment Research股票策略师安德鲁·罗科表示：“目前，由于芯片供应告罄和供应链瓶颈，获取足够的高性能人工智能芯片正变得日益困难。”

　　确保充足供应并减少对外部芯片供应链的依赖，对特斯拉的增长计划至关重要。罗科表示：“特斯拉的Terafab项目将确保其自给自足。由于特斯拉正进一步从传统电动汽车业务转向人工智能领域，该项目对公司的成功至关重要。”

　　特斯拉很可能不会独自承担任何芯片工厂建设的全部成本。罗科认为特斯拉将采取混合模式，寻求合作伙伴共同参与。

　　不过，特斯拉也可能不引入资金合作伙伴。Wedbush分析师丹·艾夫斯表示：“我们认为Terafab将是一个由特斯拉独立出资、与潜在芯片伙伴合作的项目。这是明智之举，也是马斯克和特斯拉更广泛人工智能战略布局的一部分。”如今，特斯拉股票的核心价值已完全系于人工智能领域。如果一座芯片工厂能助力特斯拉执行其人工智能战略，投资者很可能会支持马斯克的计划。

（文章来源：券商中国）

芯片突传重磅消息！马斯克刚刚宣布！拟建全球最大芯片厂

一张图看商品支撑阻力：金银油气+铂钯铜农产品期货(2026年3月20日)

果然，面对以二队阵容为主参赛的塞尔维亚女排，中国女排即使没有派出以张常宁为首的最强阵容，但是由段放、刘晓彤、刘晏含、高意、杨涵玉、刁琳宇、林莉组成的先发阵容在开局阶段表现还算不错，有发球直接得分，也有拦网进账，并以8-4进入第一次技术暂停。只不过，随着比赛的深入，塞尔维亚女排的球员们在场上体现出了网上实力，她们不断通过发球破坏中国女排一传，或者造成中国队的一传直接失分，中国女排在多轮进攻不利之后，被塞尔维亚女排把比分反超到12-10，并且塞尔维亚队以16-13进入第二次技术暂停。在这个阶段中国女排也用栗垚换下段放，提升主攻位置上的一传和进攻能力。不过塞尔维亚女排还是保持着三四分左右的分差，直到局末，这一局中国女排虽然以22-25输掉了，但是由于姑娘们在局末拼发球拼的效果不错，刁琳宇和栗垚都有直接得分进账，这也为中国女排在第二局争取扭转局势带来了信心。

比赛的第二局，依然是塞尔维亚队率先打开局面，依靠发球直接得分取得2-0的领先，但是中国女排随后也还以颜色，双方从3平、4平打到5平、6平和7平，姑娘们明显在拦网方面有一定进步，几次拦死拉佐维奇的进攻。不过塞尔维亚女排的进攻点更为分散，扣球也更加坚决，8-7，她们领先中国女排1分进入本局第一次技术暂停。随后塞尔维亚女排的一轮强发球让中国女排连续进攻被拦或者出现进攻失误，双方分差被拉开到7-11，中国女排叫暂停调整，回来后杨涵玉的背飞加栗垚和杨涵玉的两次双人拦网，还有栗垚自己的四号位进攻连续得手，助中国女排12-12追平比分。可惜随后中国女排进攻连续被拦，或者小球处理不够过关，12-16再被拉开分差。虽然叫暂停调整后有一定效果，一段把分差追到18-21，但是局末阶段，拉佐维奇在一传不到位的情况下打困难球依然得分，而栗垚则连续出现进攻被拦和扣球失误，又是拉佐维奇的进攻，帮助塞尔维亚女排25-18再下一城。双方大比分来到2-0，塞尔维亚女排领先。

比赛的第三局，虽然中国女排已经是大比分0-2落后，但是这一局姑娘们还是重新抖擞精神，在进攻端增加了变化，拼发球也更加坚决，而且依然敢于在前排通过拦网给对方的攻手施压，刘晓彤的四号位斜线，还有王媛媛的背飞，再加上对手的发球下网，让中国女排8-6进入本局第一次技术暂停。尽管塞尔维亚女排连续用进攻缩小分差，不过中国女排再次做出人员调整，由段放换下刘晏含，场上形势有所好转，栗垚的进攻加杨涵玉的拦网，帮助中国女排再次扩大分差到12-9。虽然塞尔维亚女排的强攻效率依然不错，但中国女排在本局进攻提速和做出一些有技巧的应变之后，还是效果不错，16-14领先2分进入第二次技术暂停。杨涵玉的短平快得分，还是对手的发球失误，以及栗垚的二号位平打，再加上王媛媛的快抹让中国女排进一步拉大分差到21-17。中国女排挑战对手违例成功，25-20赢下第三局。从而把大比分扳成1-2。

第四局比赛中国女排借着第三局取胜的气势，开局不错，取得5-1的领先优势，不后随后塞尔维亚女排也依靠拦网和发球，以及中国女排的自身失误，将双方分差抹平，并追到7比7平局。刘晓彤的直线球得分，帮助中国女排8-7领先1分进入首次技术暂停。但随后塞尔维亚22号球员的跳飘不断造成中国女排一传直接失误，反而以10-8反超了比分。随后中国女排再做换人调整，刘晏含和姚迪替换栗垚和刁琳宇，但效果并不明显，至第二次技术暂停，中国女排已经是11-16被拉开5分分差。此时栗垚和刁琳宇回来，中国女排依靠韧性持续追分，杨涵玉的拦网还有刘晓彤的后排进攻帮助中国女排将分差迫近到20-21，逼迫对手叫暂停。不过，塞尔维亚女排拉佐维奇的强发球轮还是帮助她们在局末守住胜势，25-22再下一城，从而以3-1的大比分战胜中国女排。而中国女排也遭遇了四连败。

不过，虽然中国女排此役失利，主要还是输在关键分的把握，以及发球的稳定性和攻击性上，而刘晓彤和栗垚在此役的发挥还是不错的。刁琳宇的进攻组织也还算可圈可点。让我们在这里祝福中国女排，在输球当中总结得失，为后面打出更好的状态，全力备战东京奥运会继续努力。

中国女排憾负塞尔维亚 遭遇4连败

3、額頭悶痛：頭重重的

氣流不順、鼻腔充血，壓力累積在鼻竇附近

4、鼻子常發炎：反覆好不了

通風差、分泌物排不乾淨，容易反覆鼻炎或鼻竇

5、嗅覺變鈍：味道聞不清楚

氣流進不到嗅覺區，聞味道能力慢慢下降 

王曜提醒，鼻中膈彎曲不一定每個人都要手術，但症狀明顯、影響生活，就不能一直忍。透過檢查釐清結構與嚴重程度，才能選擇最適合的處理方式。如果你中了好幾項，別再只靠噴藥，到門診評估會更安心！

（記者吳珮均、圖片來源：motionelements）

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一邊鼻子總不通？醫揭「鼻中膈彎曲5警訊」 恐害失眠又頭痛

[摘要]核心提示｜4月21日15时21分，许昌市西湖公园游乐设施发生事故，一名男子在游玩“飞鹰游乐”设施时，因安全锁扣脱落，造成高空坠落，经医院抢救无效死亡。 突发 男子玩“飞鹰游乐”时高空坠落 4月22日9时30分，大河报·大河客户端记者来到位于西湖公园东南部...

　　核心提示｜4月21日15时21分，许昌市西湖公园游乐设施发生事故，一名男子在游玩“飞鹰游乐”设施时，因安全锁扣脱落，造成高空坠落，经医院抢救无效死亡。

　　突发 男子玩“飞鹰游乐”时高空坠落

　　4月22日9时30分，大河报·大河客户端记者来到位于西湖公园东南部的事发现场，看到几名公园工作人员正在飞鹰游乐设施前扯拉警戒线。一名工作人员说，21日这里出事了，得保护好现场。

　　飞鹰游乐设施是一种门字形状的大型游乐设施，高约20米，框架内有两个大摆臂，每个摆臂上面有8个座位，这些座位通过轴承可以360度旋转。一名目击者说，当时设备上面有4个人乘坐玩耍，其中一名男子在玩耍时从高空坠落，砸到了底部的不锈钢护栏和铁皮上，随后摔在地上，嘴里有少量鲜血流出。120急救车赶到后，将坠落的男子送往医院抢救。

　　据魏都区安监局上报许昌市安监局的一份报告显示：4月21日，许昌市西湖公园游乐场发生一起特种设备事故。经初步调查，一人在游玩飞鹰游乐设施时，因安全锁扣脱落，致使该人从高处坠落，经医院抢救无效死亡。

　　事故发生后，魏都公安分局及时介入调查。21日晚，经营“飞鹰游乐”设施的两名责任人被警方刑拘。据警方透露，死者23岁，老家在周口市，当时来许昌找朋友玩。

　　吐槽 游乐场让公园变了味

　　西湖公园源于东汉，是许昌市久负盛名的景点之一。游乐场位于该公园的东南部，这里密密麻麻安置了约40个游乐设施，显得拥挤不堪，游人走到这里如同进了迷宫。

　　“这里本来是属于市民的公共空间，这几年冒出来这么多游乐设施，彻底丧失了西湖公园高雅婉约的风格。”市民郑女士不满地说。

　　“这些游乐设施不是公园内部人经营的，都是外边人租赁承包的。”一名知情人告诉大河报·大河客户端记者，2012年西湖公园升级改造后，公园场地对外招商，现在的大部分游乐设施都是那个时候建起来的，出事的“飞鹰游乐”设施是去年10月开业的。该知情人说，所有入住的商户都与西湖公园管理处签订有场地租赁合同，公园内大型游乐项目有20多家，每家每年上缴公园管理处的费用约5万元，加上餐饮等其他小摊位的租赁费用，公园管理处每年收取的费用在200万元左右。

　　公园管理处马主任接受记者采访时承认，公园内的所有游乐设施均是外部人员承包租赁。那么，公园内到底引进了多少家商户，管理处一年收取了多少租赁费用？针对记者的提问，马主任“顾左右而言他”。至于公园该不该引进如此多的游乐项目，这些项目是否侵占了市民的游玩空间，是否有悖于公园的景观等问题，记者更是无从得知。

　　进展 调查组对事故原因开展调查

　　4月22日，许昌市质量技术监督局官方网站发布“关于许昌市西湖公园游乐设施致1人死亡事故的情况通报”，指出许昌市已依照法律规定成立事故调查组，对事故原因开展调查。

　　据了解，许昌西湖公园出事故的“飞鹰游乐”设施属于特种设备，其是否存在违规经营？质检部门的监管是否到位？对于上述问题，许昌市质量技术监督局特种设备科相关人员以有急事为由，谢绝了记者采访。

　　该事故引起广泛关注，许昌市民朱先生认为，除追究相关责任人的责任外，还要规范经营，严查经营资质，严格设备安检，通过对进场程序、现场监管等管理，进而消除事故隐患，规范经营行为，堵塞事故漏洞。

　　说法 公园应承担主要责任

　　“责任的主体是许昌市西湖公园管理处。”许昌市名人律师事务所主任董振杰接受大河报·大河客户端记者专访时说，西湖公园管理处是财政差供事业单位，公园是市民游乐的公共场所，公园管理部门对外招租经营项目，这就改变了公园作为社会公共娱乐职能的性质，因此公园管理处应当承担事故的主要责任。

　　董振杰说，这起事故至少涉及三方面的责任，一方面是公园管理处，一方面是游乐设施经营者，第三方面是质监部门。董振杰认为，这三个方面中，经营者是弱势群体。

　　为了利益最大化，公园引进商业游乐项目，在利益的驱使下，经营者是否能够规范经营，管理部门的监管是否到位等，都有待事故调查结果。

　　新闻多看点

　　质检总局:大型游乐设施须定期安检

　　据国家质检总局官方网站消息，2014年1月1日起实施《大型游乐设施安全监察规定》（以下简称《规定》）。

　　《规定》指出，大型游乐设施运营使用单位对使用的大型游乐设施安全负责。运营使用单位应当开展设备运营前试运行检查、日常检查和维护保养、定期安全检查并如实记录。鼓励推行大型游乐设施相关责任保险制度，提高事故应急处置和赔付能力。

　　《规定》要求，运营使用单位应当在大型游乐设施安装监督检验完成后1年内，向特种设备检验机构提出首次定期检验申请；在大型游乐设施定期检验周期届满1个月前，运营使用单位应当向特种设备检验机构提出定期检验要求。

　　在法律责任方面，《规定》指出，大型游乐设施运营使用单位违反规定，擅自使用未经监督检验合格的大型游乐设施，或设备运营期间无安全管理人员在岗，或未及时更换超过设计使用期限要求的主要受力部件的，予以警告，处1万元以上3万元以下罚款。　　　　　　据新华社

　　乐极生悲：游乐设施事故多发谁之痛

　　●重庆：“遨游太空”事故致人死亡死者家属获赔87万

　　2017年2月3日，重庆市丰都县一文化公园内，游乐设施“遨游太空”设备安全带发生断裂，安全压杠未有效压紧，致一名13岁的女孩被甩向空中，经抢救无效死亡。据悉，由涉事游乐园赔偿死者家属87万余元。

　　●陕西商洛：“狂呼”甩出17岁女孩身亡

　　2015年2月20日，商州区金凤山游乐园发生一起安全事故，一名17岁女孩在游玩结束解下安全带后，被突然运转的游乐设施“狂呼”抛入高空甩落地面，经抢救后不治身亡。

　　●浙江平阳：“狂呼”甩飞5游客2死3伤

　　2015年5月1日，浙江省温州市平阳县龙山公园游乐场，游客坐上“狂呼”游乐设备后，在保险带还未扣上的情况下，机器提前运行，5名游客当场被甩飞，致2死3伤。

　　大河报·大河客户端记者杜文育文图

男子玩“飞鹰游乐”坠亡 两名责任人被刑拘

不敌东道主，中国女足遗憾无缘亚洲杯决赛

　　据了解，肥西县正全力打造“三大战新产业”集群，“新能源汽车全链条”是其中的重要一环。作为全县工业经济重要阵地，肥西经开区一大批新能源汽车产业链项目成为全县战略的重要支撑。

　　目前，肥西经开区已形成以江淮汽车、TCL家用电器为龙头的汽车及配套、家电及配件两大主导产业，以泰禾光电、亿帆生物、安利材料为龙头的智能制造、生物医药、新材料等战略性新兴产业，连续数年在全省国家级培育期开发区综合发展水平考核评价中位列第2名。肥西经开区已成为战新产业的排头兵，工业强县的重要增长极。

　　在肥西经开区近期开工项目中，新能源汽车关联企业占大多数，从招商引资的侧重可见开发区对战新产业的谋势布局。

　　在肥西经开区新港南区明堂山路与下派河路交口，占地60亩、总投资5亿元的大众一汽平台项目于今年2月底开工，建成达产后，可形成年产21万辆份电动汽车底盘总成，预计年产值20亿元。

　　此外，肥西经开区内还有多家汽车产业链项目正紧锣密鼓推进。总投资10亿元的宁波华翔合肥基地从签约到开工，仅用3个月时间，刷新“肥西速度”。力劲科技智能超大型压铸装备生产基地项目、瑞山汽车零部件智能工厂项目已在“摩拳擦掌”，做好开工前的热身准备。

　　开局就是决战，起步就是冲刺，新能源汽车全产业链再添新军，肥西经开区的强磁场效应正在强盛释放。（刘小容 周珺）

安徽肥西经开区：新能源汽车全产业链涌动热潮

　　 艺术展现场。李争艳/摄

　　 中国青年报客户端讯（李争艳 中青报·中青网记者 任明超）2月20日下午，由海南大学国际传播与艺术学院、海口市邮政局等联合主办的“文艺复兴·佛罗伦萨艺术展”在海口骑楼主题邮局开展。

　　 该展览汇聚了15位来自意大利和法国的艺术家的60余幅风格多元的作品，将持续至4月12日。

　　 “我来海南大概一年，这已经是我在海口参与策划的第5个展览。”画展策展人、来自意大利的罗桑娜·奥索拉表示，本次展览特别注重作品的多样性，旨在丰富观众的审美体验。她希望通过艺术对话，搭建起中意两国文化交流的桥梁。

　　 另一位联合策展人、清华大学新闻与传播学院教授及海南大学国际传播与艺术学院特聘教授崔保国认为，意大利深厚的西方文化底蕴，使其成为与中华文明进行深度对话的最合适伙伴。这场展览的意义超越了绘画艺术本身。

　　 “海南正在建设自由贸易港，人员往来日益频繁，文化交流也需要找到更有效的载体。”崔保国表示，展览是起点，希望以此为开端，逐步推动双方从美术交流走向学术交流、文化交流，乃至更深层次的哲学对话。

　　 崔保国说：“骑楼老街是海南重要的文化地标，这里不仅有丰富的文创和民俗体验，更具备成为常态化艺术交流空间的潜力。我们计划在此打造一个艺术空间，持续举办系列展览，预计每两个月更新一次展览内容，不断为海南带来新的文化内容。”

海口骑楼老街举办文艺复兴主题艺术展

隆基三防组件银川实证：行业首张证书背后的“极限测试”,行业会议

　　“交易日历优化增加了可交易天数，更加符合投资者习惯，减少了流动性锁定风险，保障了投资者交易连续性、便利性，更好地满足境内外投资者参与内地与香港资本市场资产配置的需求。”广西大学副校长、南开大学金融发展研究院院长田利辉在接受《证券日报》记者采访时表示，在诸多互联互通举措下，海外投资者可秉持价值投资和长期投资理念，借助中国资本市场参与中国企业发展，共享中国发展红利。

　　今年以来，沪深港通机制持续优化，沪深港通成交活跃，资本市场高水平双向开放加速。3月份，沪深港通标的双向扩容，扩容标的成交不断活跃；4月份，沪深港通交易日历持续优化，投资者可交易天数增加；6月份“港币-人民币双柜台模式”将正式推出，预计增量资金将涌入A股、港股市场。

　　持续优化互联互通机制，对进一步扩大资本市场高水平双向开放、更好地满足境内外投资者参与内地与香港资本市场权益资产配置的需求有着重要意义。

　　一方面，将持续改善港股的流动性和成交活跃度。中原证券策略分析师周建华对《证券日报》记者表示，沪深港通交易日历优化为境内外投资者在资金统筹安排、投资交易管理等方面减少了障碍，提高了交易效率。交易日历优化后，港股通交易在两地市场均为交易日时得以全部开放，为港股通投资者增加了交易机会。

　　另一方面，将更大程度吸引国际投资者对中国资产的配置。雪牛资本合伙人刘佼对《证券日报》记者表示，从交易层面来看，沪深港通交易日历优化后，进一步减少由于结算方式和假期安排不同造成海外投资者交易决策的延迟，降低海外投资人对节假日持仓风险的担忧，提升海外投资者的体验感。

　　此外，ETF互联互通机制亦平稳运行。根据港交所公布的数据，北向ETF通4月份的平均每日成交金额达2.43亿元，较3月份增加29.5%；南向ETF通4月份的平均每日成交金额达18.4亿港元，较3月份增加1%。

　　中国人民大学国际货币研究所研究员陈佳在接受《证券日报》记者采访时表示，沪深港通交易日历优化涉及面广，两地资本市场在机制设计、交易结算清算、底层系统对接等方面做出安排，有助于优化互联互通机制，进一步扩大资本市场高水平双向开放。

　　在田利辉看来，互联互通多措并举，极大提升了海外投资者跨境投资我国资本市场的可行性、便捷性和规范性，进而提升我国资本市场的吸引力和凝聚力，推动我国资本市场高质量开放。

　　周建华表示，互联互通机制还需要持续改进，逐步实现香港、上海、深圳三地市场交易机制趋同，譬如三地日间交易时间趋同，境内市场推出盘后交易、T+0交易、扩大涨跌幅限制等。

　　（记者 谢若琳 见习记者 毛艺融）

沪深港通交易日历优化“满月” 交易天数增加提升市场吸引力

电话销售述职报告1

尊敬的领导：

　　你好!

　　转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：

　　第一、沟通技巧不具备

　　每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

　　第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位

　　看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。

　　客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

　　确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

　　第三、客户报表没有做很好的整理

　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

　　第四、开拓新客户量少

　　今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

　　第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收

　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

　　今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。

　　为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

　　我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告2

尊敬的领导：

　　如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。

　　我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。

　　其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。

　　这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。

　　最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告3

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告4

尊敬的领导：

　　一、实习工作简述

　　经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。

　　每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。

　　二、实习感悟

　　以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。

　　以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。

　　三、电话营销的技巧

　　实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。

　　电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。

　　要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。

　　第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。

　　第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。

　　第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?

　　第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。

　　四、总结

　　这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告5

尊敬的领导：

　　你好!

　　三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：

　　一、认真学习，努力提高

　　因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

　　二、脚踏实地，努力工作

　　我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

　　三、存在问题

　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

　　回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告6

尊敬的领导：

　　你好!

　　捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：

　　一、两个月度来工作完成情况

　　半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。

　　我们具体做好了以下几项工作：

　　(一)强化培训

　　强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。

　　每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。

　　(二)更新系统

　　聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。

　　(三)细化分工

　　对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。

　　通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。

　　(四)完善制度

　　为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

　　二、存在的问题和不足

　　虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

　　1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

　　2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

　　3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析

　　4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩

　　三、下步打算

　　新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

　　1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

　　2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

　　2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

　　2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)

　　以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告7

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

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无网弱网环境下也能提供稳定的三重信号保障
 

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跨区春耕信号不稳？华测农机导航稳效输出，覆盖田间全流程

会上，传达学习了上级相关会议精神，对全园学习教育工作进行全面安排部署。

会议强调，要牢牢把握“政绩为谁而树、树什么样的政绩、靠什么树政绩”这一核心问题，坚持以幼儿为中心，把保教质量提升、良好的师德师风、幼儿健康成长、家长满意认可作为检验工作的根本标准，坚决杜绝形式主义、急功近利等问题。

会议要求，全体党员和教职工要以此次动员部署会为起点，提高政治站位，深化思想认识，压实主体责任、强化统筹推进、把学习教育与日常保教、师德师风、安全管理、家园共育等工作紧密结合，坚持学思用贯通、知信行统一，以实干实绩和正确政绩观引领园所高质量发展，用心用情守护幼儿健康快乐成长，为汉阴学前教育事业添砖加瓦。

编辑：曾萌萌

编审：黄琪雅 黄智发

终审：邹菲

汉阴县凤台幼儿园召开树立和践行正确政绩观学习教育动员部署会

本月即将发售的游戏中有一款比较值得期待的《僵尸世界大战》，这是Saber工作室根据同名电影改编的游戏，今天本作正式公布上市预告片，场面跟电影同样震撼。

《僵尸世界大战》是一款很诚实的游戏，玩家要做的就是用各种武器解决大波僵尸。从预告片中我们看到了传统的机关枪、霰弹枪等武器，也有强大的火箭炮。玩家将前往世界各地的著名地标和城市，对抗世界各地的大波僵尸。

老实讲，这款游戏此前并没有引起我的注意，但看完预告片以后我有点跃跃欲试了，它让我想起当初和朋友们一起在《求生之路》中合作打僵尸的时光。希望这款最新的《僵尸世界大战》能以现代游戏开发的技术和表现力再次带给我们一段血腥爽快的僵尸末日冒险。

《僵尸世界大战》预计下周4月16日登陆PS4、Xbox One和PC。

《僵尸世界大战》上市预告片发布 4月16日正式上线

（文章来源：CCTV国际时讯）

伊朗说不允许特朗普决定停战时间

　　截至收盘，沪指报3201.26点，跌0.11%，成交额3477.09亿元；深成指报10896.58点，跌0.22%，成交额5092.18亿元；创指报2244.18点，跌0.05%，成交额2517.83亿元。 

两市探底回升跌幅收窄 燃气、电力板块领涨

走路是一种很好的锻炼方式，但日行万步甚至几万步，并不适合作为所有人统一的健身目标。单纯的步数只是一个“量”的积累，无法反映锻炼的“质”。不同速度、方式的行走，其健身效果和对心肺功能的锻炼效率差异显著。此外，对部分人群而言，强行追求步数可能是过度运动，反而会增加身体损伤的风险。

对于关节炎患者和有关节炎患病风险的人来说，走路锻炼更是一把“双刃剑”。适度行走虽然能强化肌肉、控制体重，对关节健康有一定益处，但不恰当的运动方式反而会加重关节损伤。

走路健身要注意以下三点：一是优先选择塑胶跑道、草地或平坦土路等柔软路面，避免在坚硬的水泥地、石板路上长时间行走；二是上下坡、爬楼梯会对膝关节带来较大的压力，应尽量减少此类运动；三是务必选择具备良好缓冲、支撑和防滑功能的运动鞋。同时，运动过程中需密切关注关节状态，疼痛是明确的“停止信号”。若运动中或运动后出现关节剧痛、肿胀，或有“卡住”的不适感，应立即休息；若症状持续不缓解，须及时就医。

来源：国家卫生健康委新闻发布会

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每天步数过万，才有益健康……是真是假？

宁夏固原“隆德高台马社火”在街头巡游，威风凛凛。张国勤摄

河北邯郸“永年抬花桌”技艺表演中，花桌上，花团锦簇，喜庆满满。资料图片

陕西宝鸡陇县天成镇关山村乡亲们的耍社火队伍，精气神十足。任树东摄

　　宁夏固原“隆德高台马社火”

　　六盘山下，骏马威风上高台

　　本报记者 焦思雨

　　“腊八一到，社火开场。”在宁夏固原隆德县，耍社火是一年中最隆重热闹的活动。舞狮子、走高跷、划花船、跑竹马……各类社火已有上百年历史，而其中最富特色的，还要数“高台社火”。

　　入夜后，老巷子景区灯火通明，远远传来锣鼓声响，高台社火的队伍穿街而来。演员们面涂油彩，身着戏服，骑“马”列队，阔步前行。脚踩祥云的“天官”、驾驭骏马的“五虎上将”、站在数米高芭蕉扇尖端的孙悟空……他们借助非遗技艺“飘浮”空中，手持刀矛剑戟，或立或舞、姿态万千，将经典故事娓娓“演”来。

　　这些栩栩如生的“骏马”与精巧的道具，大多出自张国勤之手。作为非遗抬阁（隆德县高台）国家级代表性传承人，张国勤自幼跟随父辈学习高台社火，如今已72岁。他在传统“高台社火”和“马社火”基础上大胆创新，开创出“高台马社火”这一独特门类，即把“骏马”“搬”上高台，让表演者立于特制的“马芯子”上，离地四五米，远观如驭马凌空，威武不凡。

　　“我们隆德的高台社火，向来以‘高、悬、奇、妙’四字著称。”张国勤解释道。高，在于站位，演员立于数米高台之上，仿佛踏云而行；悬，在于视觉，观者眼中他们无依无靠，似悬半空；奇，在于造型，一架高台就是一册立体的戏折子，任何故事皆可演绎；妙，在于手艺，那些看似不可能的凌空姿态，全凭隐藏其中的铁芯骨架稳稳支撑，这骨架融会着力学巧思、铁艺锤炼与木工技艺，无一不是老匠人代代相传的手上功夫。

　　“打造高台社火，得精通21道手艺，比十八般武艺还多三样哩。”说起高台社火的讲究，张国勤如数家珍。从电焊锻造、力学测算，到勾脸绘谱、缝补戏服，再到熟稔传统文化故事并精准还原造型器物，每一样手艺都得沉下心细细打磨，想做到精湛绝非易事。“这高台社火就是一场无声的大戏。服饰要合古韵，脸谱要勾神韵，动作要抓魂魄，得让乡亲们一眼就认出是谁，晓得出自哪段典故。”张国勤的双手布满老茧与褐痕，这都是常年与铁丝、钢板、布料打交道留下的印记。

　　“别人看我搞文艺，其实我是‘破烂王’。”他笑着走进自己的“藏宝室”，约40平方米的屋子，旧木棍、铁丝、钢架、布料头与各类工具堆得满满当当。“乡亲们看到的高台、戏服、道具和造型马，全是我们亲手做的，离不了这些家伙什儿。”张国勤指着满室“宝贝”说，“我在街上看见别人扔的东西，觉得能用到高台社火上的，就顺手捡回来攒着。你看这关公大刀，杆子是旧拖把棍，刀身用纸板贴成。”

　　每年春节前，都是张国勤最忙碌的时候。演出当日，他常常半夜1点便起身筹备，3点开始为演员勾脸、装扮。“一年就这一两回，必须把最好的呈现给乡亲们。”他总说，能多干一点就多干一点，帮这个绑道具，替那个勾脸谱，直到所有演员整齐列队，锣鼓响起。

　　对许多外出学习或打拼的隆德人来说，年节回乡看一场社火，是绕不开的乡愁，也是重新出发的底气。

　　灯火依旧，锣鼓再响。高台之上，历史与传说一次次被演绎，在乡人仰望的目光中，定格成岁月里鲜活的春节记忆。张国勤与他的“骏马”，正奔向一个又一个春天。

　　河北邯郸“永年抬花桌”

　　燕赵大地，四季美景在肩头

　　本报记者 邵玉姿

　　锣鼓一阵紧连一阵，唢呐一声高过一声。河北邯郸永年区临洺关镇的街头，伴随着锣鼓声、唢呐声和孩童欢呼声，缀满五颜六色花朵、重200余斤的花桌在8名抬桌人的肩头稳稳抬起。

　　桌身以实木为架，六尺高的花架上数千朵仿真花层层叠叠。花桌的朱红栏板上，精雕细琢的龙纹雕刻在晨光浸润下满是光泽。“步步高升哟！”前排抬桌人开始高声喊号，杠子稳稳抵在锁骨窝，身体微微后仰；后排众人齐声应和“越升越高哟”，肩头前顶，脚步踩着鼓点稳步前行。

　　花桌艳丽、人群簇拥。新春的烟火气在抬桌人肩头起舞，弥漫街头巷尾。

　　“永年抬花桌”的渊源可追溯到唐初。那时它并非节庆表演，而是祭祀祈福的庄严仪式，承载着百姓风调雨顺、五谷丰登的朴素愿望。历经宋元明清，这一仪式逐渐融入民间节庆，形成了独具燕赵特色的民间艺术形式，是当地逢年过节、庙会社火中不可或缺的一抹亮色。2008年，永年抬花桌入选第二批国家级非物质文化遗产名录。

　　花桌极为讲究。一张花桌上有浓缩的四季美景，更有匠人们的精雕细琢。“一张花桌，就是一座微缩的民间艺术博物馆。”永年区非遗保护中心主任杨振义说，一张花桌前后要历经选料、刨料、雕刻、彩绘、扎花等数十道工序，凝聚着木匠、画匠、扎花匠的共同心血。

　　“以前，花桌核心构件选用坚硬耐损的实木，桌体以红木或紫檀木打造，辅以细竹条、铁丝绑扎成六尺高的椭圆形花架，两根5米长的大驾杆需精选坚韧硬木。随着时代发展，材质的选择更趋于多元实用。”永年抬花桌国家级代表性传承人裴保林介绍，现在，仿真花材替代了折纸花，造型能够长久保持艳丽；抬杆的连接处加装橡胶配件，既减轻抬者负担，又提升行进稳定性……

　　裴保林已经“抬”着花桌走过了60多个年头。除了花桌材质的迭代，裴保林对抬花桌的表演形式也进行了不少创新：在传统“斗桌”环节中，新增“鲤鱼跳龙门”等高难度动作——8名抬桌人同步耸肩发力，让200余斤重的花桌腾空跃起再稳稳落下，花枝翻飞间尽显力量与默契；原本固定的巡游路线，融入沉浸式体验，花桌队伍在非遗集市、文化广场驻足表演，抬者与观众隔空对喊号子，“高看一枝花呀”“步步登高哟”的诙谐应答，让现场气氛十分热烈；伴奏乐曲在保留传统曲目等的基础上，融入《不忘初心》等时代旋律，唢呐与电子琴、锣鼓与广场舞音乐交融，古今交响唱出新生活的喜悦。

　　永年抬花桌，抬的是花桌，更是一方文化和一份期许。

　　近年来，永年区系统整理抬花桌仪式流程、制作工艺、表演套路，构建起 “保护—传承—传播—活化”的非遗保护体系，形成传承梯队，让千年抬花桌在新时代焕发新生机。

　　“抬的是福气，更是责任。”裴保林还有自己的心愿，“要让更多人看看咱农民的幸福生活。”

　　（周金立参与采写）

　　陕西宝鸡“陇县社火”

　　黄土地上，千年民俗显活力

　　本报记者 贾丰丰

　　鼓点震山，锣声穿巷。陕西宝鸡陇县文化广场上，锣鼓队挥臂扬槌，鼓点如惊雷滚地；社火队员身着彩衣、面绘油彩，转身腾跃间，千年民俗的精气神扑面而来。

　　50岁的赵敏军正手把手指导队员摆身段、练步伐。作为陇县社火市级代表性传承人，他与社火结缘三十三载，17岁拜师学艺，深耕一线从未停歇。“社火是哑剧，一举一动都是故事，一步一态皆有讲究。”排练场上，他一边纠正队员的姿势，一边叮嘱，“眼神要亮，身段要挺，咱们演的不只是热闹，更是老祖宗传下来的忠义与风骨。”

　　陇县古称陇州，地处陇山东坂，素有“中国社火文化之乡”的美誉。始于春秋、盛于明清的陇州社火，是流淌在黄土地上的千年文脉，承载着当地人对生活的热爱、对美好的期盼。历经2000余年发展，社火成为当地春节最隆重的仪式、最动人的乡愁。“无社火，不春节”，一句俗语，道尽了陇县人对这门古老艺术的偏爱与坚守。

　　彩妆台前，72岁的脸谱老艺人王启明正凝神创作。狼毫轻点，油彩勾描，红为忠、白为奸，金为神、绿为侠。短短十几分钟，一张关羽脸谱便栩栩如生，左颊上的“七星痣”尤其传神。“画脸谱，先懂人心；扮社火，先敬传统。”王启明的指尖沾着油彩，语气坚定，“每一笔都不能乱，每一种颜色都有讲究，这是老规矩，也是咱的根。”从艺50余年，他绘制的脸谱不计其数，春节前后，每天天不亮就开工，只为让每一位社火队员都能带着“精气神”登台。

　　场上热闹非凡，场下暖意融融。年轻队员跟着老艺人反复打磨动作，孩子们围着彩妆台目不转睛，不时伸手触摸五彩的头饰；几位老人搬来小马扎，一边看排练，一边哼着熟悉的调子，脸上满是欣慰。“小时候就跟着大人耍社火，如今耍不动了，看着孙子们上场，欣慰！”68岁的村民李福明笑着说，社火闹起来，年味儿就足了，日子也更有奔头了。

　　如今的社火，既有老味道，也有新活力。“我们挖掘时代风采，创新表演形式，比如在传统社火中融入‘车社火’，‘农区变景区、青山变金山’的图景生动呈现，将乡村全面振兴的新变化融入民俗展演，既有传统韵味，又有时代气息。”赵敏军介绍，团队还成立文化传媒公司，将社火与历史文化深度融合，让这门古老艺术走出乡村、走向更广阔的舞台。

　　文脉赓续，薪火相传。近年来，陇县高度重视社火文化传承，全县200多个行政村拥有300余家“社火会”，每年参与社火表演的群众超10万人，占总人口的一半以上。当地不仅举办社火游演大赛，还建立社火传习所，邀请老艺人开展传承培训，培育年轻传承人，同时挖掘整理社火脸谱、服饰、道具等非遗资源，让千年社火在保护中传承、在创新中发展。

　　再过几天，就是元宵佳节。“到时候，马社火、高芯社火、抬社火会依次登场，20余种社火样式轮番展演，锣鼓声、欢呼声、喝彩声交织在一起，将汇成一曲热闹非凡的新春交响。”赵敏军难掩自豪，“欢迎大家来我们陇县做客！”

社火闹新春 耍出精气神

关节与天气的微妙关联

关节之所以能对天气变化做出反应，主要是因为关节内存在丰富的感受器。这些感受器如同一个个灵敏的侦察兵，时刻监测着关节的内部状态与外部环境的变化。当天气发生变化时，尤其是气压、气温和湿度出现较大波动时，关节周围的组织会随之发生物理和化学变化。这些变化刺激感受器，感受器便将信号通过神经传导至大脑，从而让我们感受到关节的不适。

气压改变是影响关节的重要因素之一。当气压降低时，关节腔内外的压力差增大，这会促使关节滑膜组织水肿，关节内的神经末梢受到刺激，就会引发疼痛。举个例子，在暴风雨来临前，气压通常会大幅下降，很多关节炎患者此时就会感觉到关节胀痛明显加剧。

气温骤降对关节的影响也不容小觑。寒冷会导致关节周围的血管收缩，血液循环减缓，关节周围的组织供血不足，代谢产物堆积，刺激神经末梢，可引发疼痛。此外，低温还会使关节周围的肌肉、韧带等组织的弹性降低，柔韧性变差，关节的活动阻力增大，进一步加重关节负担，导致疼痛加剧。

湿度的变化同样会对关节产生影响。高湿度环境会使关节周围的组织吸收更多水分，发生肿胀，对神经末梢造成压迫，从而产生疼痛感。对于本身就患有类风湿关节炎的人来说，高湿度环境可能会引发炎症反应，导致关节疼痛和僵硬症状加重。

特殊疾病患者会更敏感

对于患有骨性关节炎、类风湿关节炎、痛风性关节炎等疾病的人群来说，关节受天气变化的影响更大。

以骨性关节炎为例，这类患者的关节软骨已经出现磨损，关节边缘骨质增生，关节结构遭到破坏，关节周围的神经末梢更容易受到刺激。当天气变化时，关节内的压力、温度和湿度发生改变，会直接刺激到这些受损的部位，结果就是导致疼痛加剧。

类风湿关节炎是一种自身免疫性疾病，患者的关节滑膜会发生炎症反应，产生大量炎性介质。在天气变化时，身体的免疫系统会受到影响，炎性介质的分泌增加，进一步加重关节炎症，使关节疼痛、肿胀和僵硬等症状更加明显。

痛风性关节炎则是由于体内尿酸代谢异常，尿酸盐结晶沉积在关节内引起的。天气变化可能会影响尿酸盐的溶解度，导致结晶析出或溶解，从而刺激关节，引发疼痛。

来源：《大众健康》杂志

作者：上海交通大学医学院附属仁济医院骨关节外科主治医师  赵耀超  副主任医师  曲新华

审核：国家健康科普专家库成员、上海市老年医学中心（中山医院闵行院区）骨科主任医师 林红

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